Рынок продаж земельных участков Городищенского  района (на 1 квартал 2012 г)

Для анализа рынка продаж земельных участков Городищенского  района были собраны и проанализированы данные предложений продажи земельных участков, предназначенных под индивидуальное жилищное строительство.
Предложения продажи земельных участков других категорий и другого функционального назначения за анализируемый период не выявлено.
Структура предложений продажи земельных участков по целевому назначению следующая: под ИЖС – 96%, под коммерческую застройку – 4%.

Очередное видео по созданию эффективной системы продаж:

Секрет шестой: Настраиваем стасу клиентов в CRM Мегаплан в соответствии с нашим техническим заданием: http://selfowner.ru/7-sekretov-povysheniya-effektivnosti-sistemy-prodazh-sekret-shestoi-nastraivaem-sistemu-crm-v-sootv-0

http://selfowner.ru/freesales- другие материалы по развитию вашего бизнеса

 Виктор Анисимов. Апрель 2012г.

Видеозапись третьей части семинара «25 практических способов увеличения продажи и прибыли для малого и среднего бизнеса» - «Мотивация персонала»:

Смотреть видео...

Очередное видео по созданию и управлению эффективной системой продаж:

Бизнес-процессы руководителя отдела продаж

Отечественная стройиндустрия переживает непростые времена. Кризис финансирования стал непреодолимым препятствием на пути реализации многих перспективных проектов, в том числе уже находящихся на стадии строительства. Перманентное и зачастую ничем не мотивированное повышение цен на рынке стройматериалов, который в предкризисные годы рос подобно мыльному пузырю, только усугубляет ситуацию. Однако наметились и некоторые положительные тенденции, которые позволяют надеяться на то, что между предложением на рынке стройматериалов и спросом на них в конце концов будет достигнут паритет. 

Читать далее...

Обзор волгоградского рынка ремонтно-строительных услуг (начало 2012 г)

Говоря о темпах роста рынка эксперты отмечают, что до наступления мирового экономического кризиса, рынок ремонтно-строительных услуг развивался достаточно динамично. Это было связано, прежде всего, с увеличивающимися объемами строительства и улучшением материального положения населения. Темпы роста рынка ремонтных услуг во многом зависели от темпов роста строительства.
Экономический кризис повлек за собой значительные изменения на рынке строительных и ремонтных услуг, спровоцировав заморозку многих крупных строек и проектов, а также снижение покупательской способности населения, делающего ремонты в собственных домах, квартирах. Такая ситуация, безусловно, спровоцировала изменения структуры рынка сбыта ремонтно-строительных услуг. Многие крупные заказчики приостановили работы, часть вообще ушла. В настоящее время на строительном рынке в целом сложилась достаточно интересная ситуация. Из реальных заказов остались либо ремонтные и отделочные работы, либо крупные объекты. По мнению экспертов на рынке строительных услуг выживут очень мелкие компании (ремонтные бригады), которые занимаются исключительно розничными заказами, и очень крупные компании (генеральный подряд), качеству работ которых крупный инвестор может доверять. В частности, на рынке генподряда останутся строительные компании только из первой двадцатки, что в долгосрочном периоде приведет к монополизации рынка и, как следствие, постепенному росту цен на услуги генподряда.

Читать далее ...

В современном бизнес-процессе, что бы управлять делами и сотрудниками, совсем не обязательно сидеть рядом с ними в офисе, или нанимать кучу специалистов. Сегодня на помощь приходят так называемые «облачные технологии». За счет использования подобной технологии, организации уже сейчас экономят немалые средства. Ведь зачем покупать каждому сотруднику компьютер с многоядерным процессором, хорошей видеокартой и прочим, когда можно поставить один сервер и много простеньких компьютеров, которые бы имели доступ к его вычислительной мощности.

Об использовании «облачных технологий» как в крупных, так и в начинающих небольших компаниях, в программе Артёма Богача «Технологии управления» рассказывает бизнес-консультант, специалист по системам управления в бизнесе, Виктор Анисимов.

Читать далее .... 

Продолжаем наш проект по повышению прибыли в бизнесе: серия интервью с лучшими бизнес-консультантами и предпринимателями!

Андрей Тисленко, бизнесмен и бизнес-консультант, автор тренингов продаж в своем интервью нашему проекту делится секретами создания и управления отделом продаж.
Вы узнаете как подобрать и мотивировать персонал в отделе продаж, как и чему их следует обучать для получения вашим бизнесом максимальной прибыли. и в чем выигрыш от создания многоуровневого отдела продаж.

Читать далее...

Мы подготовили для Вас видео, в котором показываем, как связать в единую систему привлечения клиентов вашу хронику фан страницы, ваш сайт и ваш frontend продукт.

Смотреть видео...

Продолжаем наш проект по повышению прибыли в бизнесе: серия интервью с лучшими бизнес-консультантами и предпринимателями!

Андрей Тисленко, бизнесмен и бизнес-консультант, автор тренингов продаж в своем интервью нашему проекту делится секретами создания и управления отделом продаж.
Вы узнаете как подобрать и мотивировать персонал в отделе продаж, как и чему их следует обучать для получения вашим бизнесом максимальной прибыли. и в чем выигрыш от создания многоуровневого отдела продаж.

Читать далее ....

В подарок в честь 8 марта продолжил публиковать видео по созданию эффективной системы продаж:

Секрет шестой: Настраиваем систему CRM в соответствии с нашим техническим заданием:

http://selfowner.ru/freesales- другие материалы по развитию вашего бизнеса

Фишки Фейсбука

Начну с самой простой. Возможно, вы заметили, что в последнее время стало модно выкладывать посты в виде цитаты, оформленной в “рамочку”. Есть простое объяснение тому, что так много людей вдруг полюбили “мысли мудрых людей”. И у этого объяснения есть импортное имя Edge Rank!
Что это такое? Будем рассматривать это с точки зрения бизнеса. Для того, чтобы ваше сообщение попало на ленту вашего потенциального покупателя (поклонника вашей страницы), Фейсбук определяет степень важности вашего сообщения для этого человека и в зависимости от этого помещает сообщение в закладку “Популярные новости” или нет.
Делает это он это, естественно, автоматически, с помощью формулы Edge Rank. Полностью формула держится в секрета, но основные компоненты известны.

Читать далее....

Начинаем новый проект - серия интервью с лучшими бизнес-консультантами и предпринимателями!

Алексей Дудин, юрист и бизнес-консультант, автор нескольких десятков публикаций по вопросам права и менеджмента в печатных и электронных изданиях, книги "Дебиторская задолженность. Методы возврата, которые работают", а также дистанционных курсов

в своем интервью нашему проекту делится секретами возврата дебиторской задолженности.

Вы узнаете как построить систему управления дебиторкой и предупредить возникновение долговых проблем оставаясь в рамках правового поля.

Читать далее...

Мастер-класс "Продвижение бизнеса в социальных сетях" запланирован на 15:00 6 марта.

Программа мастер-класса:

Первый блок. Технические вопросы.

1. Зачем  нужны социальные сети для бизнеса.
2. Выбор социальной сети.
3. Аккаунт, группа или страница. Что для чего?
4. Типы фан-страниц в Facebook.
5. Структура страницы в Facebook

Второй блок. Продвижение и взаимодействие в соц.сети

1. Как работает вирусный эффект.
2. Что ждут клиенты и что вы можете им дать в соц.сети.
3. Организация обратной связи
4. Форум, конкурсы, вопросы.
5. Контент – виды  и  свойства с точки зрения продвижения.
6. Партнеры и конкуренты.
7. Обучающее видео – отличный инструмент продвижения
8. Реклама на Facebook

Мастер-класс будет проводиться в формате вебинара на платформе WizIQ Если вы еще никогда не работали с сервером WizIQ - посмотрите подробные инструкции по регистрации и подключению к вебинарам на WizIQ. Рекомендую зарегистрироваться на платформе заранее, что бы успеть получить от нас ответы на какие-либо возникшие техническик вопросы

1. Видеоинструкция по регистрации на сервере WizIQ
2. Видеоинструкция по подключению к вебинару

Для решения всех вопросов мы создали для участников мастер-класса закрытую группу на Facebook http://www.facebook.com/groups/359938560706978/

В группе мы будем выкладывать видео- и аудиозаписи мастер-класса, отвечать на ваши вопросы и видеть ваши ответы.

И первый вопрос:

Насколько удобно вас время проведения мастер-класса? Возможны другие варианты - начало в 11, 13, 17 или 19 часов. Напишите пожалуйста в группе, какое время более всего вас устраивает?

Если вы еще не успели записаться,

для регистрации на мастер-класс перейдите по ссылке ниже:

Продвижение в социальных сетях в кризис

В подарок в честь 23 февраля разместил сразу два видео:

Шаг 6 – Создание на funpage в facebook фотолинейки со ссылками на разделы вашего сайта

Часть 1: http://youtu.be/J2gQyNXZWMw

Часть 2: http://youtu.be/rXQ1ien5V1A

http://selfowner.ru/freesales- другие материалы по развитию вашего бизнеса

Бизнес-процессы менеджеров по продажам - рабочая сессия консалтингового проекта, фрагмент:

http://selfowner.ru/freesales- другие материалы по развитию вашего бизнеса

Аудиоверсия "Бизнес-процессы менеджеров по продажам - рабочая сессия консалтингового проекта.

Аудиоверсия "Бизнес-процессы руководителя отдела продаж - рабочая сессия консалтингового проекта.

http://selfowner.ru/biznes - полная версия этого видео

Продвижение бизнеса на Facebook

В конце февраля мы проведем для вас открытый онлайн мастер-класс в котором обсудим методику продвижения бизнеса в социальной сети Facebook.

Мы расскажем вам об основных технических моментах создания FUN страниц, как увеличить число поклонников страницы и подписную базу,как спланировать стратегию продвижения и представить бизнес как бренд и многом другом.

Наша цель - дать вам маркетинговые инструменты по продвижению вашего бизнеса в социальной сети facebook.

Перейти на страницу предварительной записи на мастер-класс

"Повышение продаж в условиях кризиса"

В конце февраля мы проведем для вас открытый онлайн мастер-класс, в котором мы покажем вам практические шаги повышения эффективности системы продаж для вашего бизнеса.

Мы расскажем вам, как выстроить процессы привлечения клиентов, оптимизировать внутренние процессы работы отдела продаж, интегрировать в свой бизнес систему CRM и создать систему продвижения бизнеса, в том числе и с помощью низкобюджетного продвижения на Facebook.

Наша цель - дать вам практические инструменты для повышения продаж в своем бизнесе.

Перейти на страницу предварительной записи на мастер-класс

Совместно с моими коллегой, экспертом в развитии бизнеса, Алексеем Ериховым, мы запустили новый проект на FaceBook (http://www.facebook.com/hyperprofit)

Перейти на facebook на страницу "Повышение прибыли и управляемости бизнеса"

Совместно с моими коллегами, экспертами в развитии бизнеса Виктором Анисимовым  и Гали Новиковой, мы подготовили для Вас сверхполезный и сверхприбыльный подарок, который сильно изменит ваши взгляды на построение бизнеса, продажи и маркетинг:

Нам хочется, чтобы Вы получали результаты. Те, которые по-настоящему заслужили, ежедневно работая и выстраивая свой бизнес. Именно для этого мы и работаем, передавая знания и навыки нашим клиентам, помогая им внедрять в их бизнесе модели, стратегии и тактики, которые помогают их бизнесу взлететь!

Наши услуги и продукты стоят недешево. Более того, некоторые считают их невероятно дорогими – не каждый готов заплатить за знания суммы порядка 10-20 тысяч рублей, особенно если не уверен, что эти знания окупятся.

Я отлично понимаю, что после того, как Вы изучите наши стратегии, все сомнения в их ценности сразу отпадут. Подумайте, если вы заплатите за наш продукт 15 000, а изучив его и применив на практике хотя бы небольшую часть полученных инструментов, заработаете в первый же месяц 150 000, вопрос о цене отпадет сам собой.

Однако это произойдет лишь после того, как Вы убедитесь, что знания, которые мы даем, действительно стоят своих денег.

Именно поэтому я отобрал ряд наших семинаров и тренингов, а также сделал вырезки из записей наших видео и аудио семинаров, которые на практике доказали свою эффективность.

Мы абсолютно уверены, что изучив эти материалы, и применив в своем бизнесе хотя бы малую их часть, Вы очень быстро добьетесь серьезных результатов, заработаете дополнительные деньги, заткнете критические дыры и разрешите массу текущих проблем.

Получить подробную информацию о тест-драйве

Если вы сумеете сделать так, что из 100 человек, которые зашли на сайт или которым вы позвонили вместо обычных трех у вас в среднем будут покупать 4 человека, это увеличит вашу прибыль сразу на 30%!
Очевидно, что  пренебрегать этим коэффициентом – значит зря расходовать все ресурсы, которые  пошли на привлечение потенциального клиента (а это, как известно, самая дорогая часть маркетинга).
К сожалению, рамки журнальной статьи не дают возможность осветить все аспекты этой важнейшей темы. Понятно, что способы увеличения коэффициента конверсии для розничного магазина и для оптовой фирмы практически не пересекаются. Поэтому я попробую крупными мазками показать наиболее общие моменты.

Читать далее ...

Благодарим всех участников вчерашнего вебинара:

Ключевые компетенции руководителя. Что надо знать и уметь владельцу бизнеса для выживания в кризисе

Спасибо за активное участие, если раньше мы сомневались, нужен ли тренинг по этой теме, то после вашего обсуждения сомнений не осталось!

Как вы сами понимаете, научиться за 1,5-2 часа решать все желаемые вопросы невозможно. Поэтому по итогам этой серии вебинаров готовятся тренинги продолжительностью 1-3 недели, на которых вы сможете приобрести уже практические навыки. Жду ваших вопросов, на которые вы хотели бы получить более подробные ответы, это поможет нам подготовить максимально полезный для вас тренинг!

И как обычно, бонусы для участников вебинара:

1. Аудиозапись запись вебинара каждому, кто пришлет отзыв
2. Видеозапись автору лучшего отзыва
3. Скидка 25% на участие во всех тренингах этой серии с возможностью увеличить ее до 50%

ПРИГЛАШАЕМ СЕГОДНЯ на ОЧЕРЕДНОЙ ВЕБИНАР АНТИКРИСНОЙ СЕРИИ:

Продвижение в социальных сетях в кризис

Подробная видеоинструкция о том, как зарегистрироваться на платформе проведения вебинаров WizIQ в качестве участника или ведущего.

http://www.youtube.com/watch?v=BRmc9Zzcx2c&feature=colike

Подробная видеоинструкция о том, как подключиться к вебинару на WIZIQ в качестве участника.

http://youtu.be/7gZElibXOs8

http://selfowner.ru/biznes - другие материалы по развитию вашего бизнеса

Поговорим о самой сложной и затратной части в продажах – привлечение новых клиентов.
Нужно  понимать, что реклама, которую вы используете для привлечения новых клиентов, в основном делится на 4 типа.

1. На бесплатную или условно бесплатную
2. На дешевую
3. На среднюю
4. На дорогую.

И в большинстве случаев, особенно в случае новых бизнесов, используются бесплатные или дешевые способы рекламы. Почему? А потому, что реклама записана в статью расходов. К сожалению, если вы используете только бесплатные или дешевые способы рекламы, то вам очень сложно достучаться до своей целевой аудитории и получить значительный приток клиентов (читай – денег) для развития своего бизнеса.

Существует сотни способов бесплатного или практически бесплатного привлечения новых клиентов. О многих из них я рассказываю на своих семинарах из серии «Быстрые деньги в бизнесе». Однако следует понимать, что использование этих способов необходимо на начальном этапе развития бизнеса, использовать их вы просто обязаны и для стабильного бизнеса,  но если вы хотите, чтобы ваш бизнес стабильно рос, на рекламу вы должны потратиться.

Читать далее...

Видеокаст с обзорным описанием всех компонентов эффективной системы продаж, которая позволит вам добиться увеличения продаж и сделать свой бизнес прибыльным, устойчивым и конкурентоспособным

http://www.youtube.com/watch?v=t7CS8VC3wz

http://selfowner.ru/biznes - другие материалы по развитию вашего бизнеса

Итак, в прошлых статьях мы определились, с внятным описанием должностной инструкции вакантной должности. Если еще нет, отложите журнал и сделайте это. Главное, что вы должны получить на выходе – четкое представление в первую очередь для самого себя – что КОНКРЕТНО должен будет делать человек на этой должности. Если у вас есть соблазн нанять профессионала, который сам придумает себе занятие – остановитесь!

Напоминаю – вы выбираете «винтик» в свою систему, и параметры винтика – шаг резьбы, диаметр должны соответствовать вашему предприятию. Пусть лучше вам придется немного «обработать заготовку напильником» - обучить своим корпоративным стандартам, требованиям в работе, чем эти стандарты будет устанавливать вам каждый новый «специалист».

Если у вас есть трудности в описании бизнес-процессов, которые должен выполнять работник на этой должности (а когда я говорю о четком и внятном описании должностной инструкции, я имею в виду именно бизнес-процессы) – обратитесь к консультантам, например в «Волгоград-Консалтинг». Чем раньше вы это сделаете – тем прозрачнее станет структура бизнеса, тем проще его масштабировать и оптимизировать. Впрочем, это тема совсем другого разговора.

Самый хороший результат получается, если у руководителя при найме сотрудника есть ответы на следующие вопросы:

Читать далее...

Серия видеокастов по ключевым компетенциям руководителя и владельца бизнеса. Какие необходимы для успеха, с чего начать, где получить. http://www.youtube.com/watch?v=nxVnGYlMPaw

http://selfowner.ru/freeboss - полная версия

Эта статья была опубликована в журнале «Бизнес для бизнеса» в ноябре 2010 года. По каким то причинам я не стал публиковать ее на сайте. Готовя очередную статью на эту же тему, перечитал – а что же происходило ровно год назад? Насколько это актуально? С удивлением убедился, что ровным счетом ничего не изменилось! Всё нижеперечисленное давно надо было сделать (см. заголовок статьи)!

Что бы ни говорили нам по телевизору, из окна моего офиса выхода из кризиса пока не видно. Поэтому захотелось рассказать о тех действиях, которые давно надо было предпринять, но, возможно, мои советы не совсем запоздали.
Безусловно все, о чем я буду говорить – не мое личное изобретение. Это  набор простых практических шагов, которые я постарался несколько систематизировать.
В текущих условиях существование любой фирмы возможно только при положительном денежном потоке. Поддерживать его в этом состоянии можно только двумя способами: уменьшение затрат и увеличение продаж.
Попробую рассказать о втором способе поподробнее.

Читать далее...

Серия видео-кастов "Наведение по порядка в бизнесе. Постановка регулярного менеджмента".

Часть первая: Документирование реальных бизнес-процессов предприятия - http://www.youtube.com/watch?v=s7qvAqavlDs

Видеокурс "7 секретов  эффективности системы продаж ".

Секрет шестой: Построение технического задание на внедрение системы CRM. Часть 3. ТЗ на Galloper CRM - http://www.youtube.com/watch?v=sUI471sE9fY

Видеокурс "7 секретов  эффективности системы продаж ".

Секрет шестой: Построение технического задание на внедрение системы CRM. Часть 2 - http://www.youtube.com/watch?v=gzD-JTGYuqk

http://selfowner.ru/freesales - полная версия

http://www.youtube.com/watch?v=UYbES8Wp53I - Видеокурс "7 секретов эффективности системы продаж ". Секрет шестой: Построение технического задание на внедрение системы CRM. Часть 1

http://selfowner.ru/freesales - полная версия

http://selfowner.ru/ - Бесплатная книга "7 секретов эффективности системы продаж"

http://www.youtube.com/watch?v=bJJOIFQMiJQ -- 10 минутный ролик

http://selfowner.ru/freesales - полная версия

Опубликована видеозапись семинара 25 практических способов увеличения продажи и прибыли для малого и среднего бизнеса:

http://www.youtube.com/watch?v=D8BjGozPvjQ - 10 минутный ролик

http://selfowner.ru/freesales - полная версия

Исследования показывают, что человека, который принял решение о покупке, довольно легко уговорить купить что-нибудь еще.

Задача предпринимателя сделать так, чтобы его продавцы точно знали что и в какой последовательности им предлагать. Единственным надежным инструментом является система сценариев, которую готовит владелец бизнеса (или директор) при отлаженном механизме контроля за выполнением этих сценариев.

Сначала несколько совсем уж незамысловатых приемов, которые, тем не менее, могут значительно увеличить ваш товарооборот:

 ПРИЁМ "ПАЧКА" - продавец объединяет несколько единиц товара в "пачку" и продаёт эту "пачку" как самостоятельную единицу товара. Несколько физических единиц товара (в случае с мороженым и другими товарами, продающимися "на вес" или "на время" - несколько обычных порций, для фитнес-залов – абонемент на год) объединяются в один пакет каким-то несложным и незатратным способом. Получившийся пакет объявляется новой (или вообще единственной) единицей товара и продаётся «как есть».

ПРИЁМ "КОМПЛЕКТ" - продавец объединяет несколько разных товаров, являющихся сопутствующими друг для друга, в "комплект" и продаёт этот "комплект" как самостоятельную единицу товара.
Мне не нужны два компьютера, но я, возможно, куплю комплект из компьютера, сканера и принтера. Мне не нужны два дивана, но я, возможно, куплю комплект из дивана, диванчика и кресла. Мне не нужны два мотоцикла, но я, возможно, куплю комплект из мотоцикла, чехла на мотоцикл, костюма для "верховой езды", шлема и мотоциклетного замка.

ПРИЁМ "НА СДАЧУ" - в момент расчёта продавец/кассир предлагает покупателю взять вместо сдачи какой-то ходовой товар (по возможности сопутствующий купленному), стоящий ту же или примерно ту же сумму. Безусловно, продавец должен быть готов к такому повороту событий и иметь примерный список подобного товара.

Разновидность этого приема – предложение докупить до круглой суммы. Поверьте, действует так же хорошо и для юридических лиц. Человеку просто психологически комфортнее иметь круглую сумму даже при выписывании счета.

Менее очевидные, но такие же простые в применении и очень эффективные приемы:

Основная мысль, которую упускают из вида многие предприниматели – человек, уже принявший решение о покупке, гораздо проще делает следующую покупку.

Предлагайте покупателю товары/услуги, сопутствующие уже приобретённому.

Читать дальше ...

Существует несколько базовых моделей ценообразования. Давайте их рассмотрим.

Модели ценообразования

«Цена от издержек».

Или, «совковое ценообразование». Это один из самых тупых и неэффективных способов назначать цену. Продавец прикидывает себестоимость единицы товара, накидывает сверху некоторую наценку – и таким образом определяет отпускную цену. Есть целый ряд исследований, которые утверждают, что более 95% из тех, кто назначают цену от себестоимости, недополучают значительную прибыль.

«Цена от среднерыночной». При этом подходе продавец назначает цену, ориентируясь на цены конкурентов. Вам приходится применять эту модель на рынке «стандартных» товаров, вроде сахара-песка или гаек, но если вы сможете «сделать» ваш товар нестандартным, тем меньше возможности у покупателя сравнивать ваши цены с ценами конкурентов. Для услуг это верно вдвойне.

«Цена от безысходности» или «куда ты денешься с подводной лодки». Этот подход используется там, где у клиента просто нет альтернативы и он вынужден либо купить по назначенной Вами цене, либо не купить вообще. Очевидно, что этот подход используется монополистами, но еще его любят использовать в ситуациях, когда клиенту очень сложно найти альтернативу. Примером может служить стоимость дополнительных сервисов в большинстве гостиниц.

«Цена от выгоды клиента». Это одна из двух оптимальных моделей ценообразования. Вы должны представить себе сколько денег сможет заработать или сэкономить клиент, если воспользуется Вашим товаром или услугой. И назначаете цену таким образом, чтобы она составила лишь часть от клиентской выгоды. При правильном донесении до клиента этой информации назначенная вами цена не будет казаться чрезмерной.

«Цена от готовности платить». Это второй оптимальный способ назначать цену. Вам нужно выяснить, при какой цене продажи принесут Вам максимальную прибыль, и затем именно эту цену и просить за свой товар или услугу. Может показаться, что это сложно, однако есть ряд способов нащупать оптимальную цену.

Как бы парадоксально это не звучало, но продавать дороже часто проще, и, безусловно выгоднее.

Читать далее...

Приглашаем Вас на семинары по увеличению продаж
в малом и среднем бизнесе и эффективной работе с персоналом

14 июля 2011 года, в 19:00 под эгидой ассоциации независимых бизнес-консультантов "БизКон" (http://bizkon.org) пройдет два семинара: семинар "15 практических способов увеличить продажи и прибыль" и "Эффективная работа с персоналом в малом и среднем бизнесе".
Семинар ориентирован на владельцев и руководителей малого и среднего бизнеса, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, начинающих бизнесменов и тех, кто только мечтает о своем бизнесе.
Семинар проводят Алексей Ерихов и Виктор Анисимов, члены Опоры России, опытные сертифицированные консультанты, не раз проводившие подобные мероприятия по проверенной программе, составленной лично Андреем Парабеллумом и Николаем Мрочковским– авторами десятков книг на тему бизнеса и продаж.

На семинаре Вы сможете

• узнать новые рабочие стратегии увеличения продаж и прибыли
• наконец, задать свои вопросы вживую
• получить массу ценных рекомендаций по Вашему бизнесу
• получить в подарок книгу Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского (при желании также можете заказать через нашего представителя любые другие наши семинары и тренинги с дополнительными бонусами от вашего организатора)

Краткое содержание семинара

• Ключевая формула продаж
• С чего начать работу по увеличению продаж в вашем бизнесе?
• Увеличение среднего чека
  • Технология UpSell
  • Магнит сверху
  • Использование бонусов
  • Специальные акции
  • Бесплатная доставка
• Увеличение конверсии
  • Ведение клиентской базы (сбор контактов)
  • Первый контакт с клиентом
  • Скорость ответа и реакции
  • Тайный покупатель
  • Почему они не покупают?
• Клиенты, которые покупают снова и снова
  • Разбудите спящего клиента
  • Звонок клиенту после покупки
  • Превосходи ожидания
  • Карта постоянного клиента
  • Постоянное информирование о новинках
• Увеличение маржи – иллюзорные скидки
• Принцип ОДП
• Секрет первый. Держим руку на пульсе своего бизнеса. Постоянный аудит существующей системы продаж.
  • Полнота описания бизнес-процессов
  • Распределение ответственности (матрица ответственности)
  • Качество документирования выполнения процессов (для каждого процесса)
  • Наличие количественных показателей выполнения процессов продаж и контроля за их выполнением
  • Наличие основных стандартов продаж
  • Наличие программных средств автоматизации выполнения процессов продаж
• Секрет второй. Продажи как система
  • Системный подход к продажам
  • Бизнес-модель процессов продаж
  • Стандарты продаж
• Секрет третий. Подсистема взаимодействия с клиентами (Leads Generation, Leads Conversion &  Accounting Management): «Руководство по продажам»
  • Описание компании
  • Описание клиентов
  • Описание конкурентов
  • Описание стандартов взаимодействия с клиентами
• Секрет четвертый. Четкая подсистема внутренних процессов: «Регламент продаж»     
  • Описание основных принципов построения клиентской базы
  • Ключевые бизнес-процессы менеджеров
  • Нормативы процессов продаж
  • Порядок контроля  процессов
  • Бизнес-процессы анализа продаж
  • Задаем стандарты мотивации менеджеров
• Секрет пятый. Нормы и показатели выполнения процессов продаж.
  • Как и что будем контролировать?
• Секрет шестой. Интеграция CRM      
  • Анализ бизнес-процессов сбыта       
  • Формализация этапов продаж и статусов клиентов
  • Выбор элементов воронки продаж (статусов клиентов)
  • Определение важной информации о клиенте
  • Техническое задание по настройке Galloper CRM
• Секрет седьмой. Постоянное развитие системы продаж.
  • Наведение порядка в продажах

 «Эффективная работа с персоналом в малом и среднем бизнесе»

• Факторы, определяющие эффективность работы сотрудника, которые необходимо учитывать при подборе персонала
• На что следует обращать внимание при найме персонала, три основных вопроса, на которые нужно получить ответ.
• Как провести собеседование
• Как выстраивается организационная структура.
• Как правильно построить систему мотивация.
• Важнейшие принципы управления персоналом

Приятные бонусы!

Кроме того, в процессе семинара Вы сможете заполнить анкету базового аудита системы продаж в вашем бизнесе и получить персональные рекомендации.
В стоимость семинара включен подарок – книга Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского - "Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль" либо "Бизнес без правил"

Условия участия в семинаре

Стоимость участия в семинаре –1000 рублей
Время проведения семинара 19 часов, длительность 2-3 часа.
Место проведения: офис компании ООО «Волгоград-Консалтинг», проспект Ленина, 50. 1й этаж, отдельный вход со стороны проспекта.
Контакты:
+79047732500 Алексей Ерихов
+79173392300 Виктор Анисимов
факс:23-91-44
e-mail: viktor.anisimov@gmail.com
Для того, чтобы узнать подробности и принять участие, просто свяжитесь с организатором в Вашем регионе и зарегистрируйтесь на мероприятие. Чем раньше вы подадите предварительную заявку, тем выше вероятность, что вы сможете принять участие в семинаре.
Для представителей СМИ участие в семинаре бесплатное!

Звоните прямо сейчас: +79047732500 !
Число участников семинара ограничено!

Кому не надо читать эту статью

Сразу хочу сказать о тех, кому не следует читать эту статью.
Это те владельцы малого и среднего бизнеса, у которых нет проблем со сбытом своей продукции, у отделов сбыта которых с утра выстраивается очередь клиентов с деньгами в протянутых руках. Перед ними стоит единственная задача увеличения производства с целью удовлетворения спроса, и затрагиваемая мною тема совершенно не актуальна.
Есть еще одна категория предпринимателей, с которой в моей консалтинговой деятельности встречаюсь регулярно. Это владельцы «уникального» бизнеса. «Мой бизнес не такой, все эти способы и фишки у меня работать не будут!». Конечно не такой! Только у  тебя проблемы со сбытом, вечно недовольные клиенты, которые хотят получить как можно больше за минимальные деньги. Только у тебя работники, которые хотят делать как можно меньше и получать как можно больше и чаще. Только у тебя не хватает времени на развитие фирмы, так как оно уходит на постоянное «разруливание» текущих дел. Только у тебя постоянно не хватает  средств на развитие. Если это так, то, пожалуй, эта статья не для тебя. Закрой журнал и иди разгребать текучку.
Для остальных хочется еще раз произнести фразу, которую я уже говорил в предыдущих своих статьях – чем бы вы ни занимались – производством мебели и другим производством, туристическими, юридическими и прочими услугами, продажей компьютерной и офисной техники, на САМОМ деле  занимаетесь  маркетингом! Как бы хороша не была ваша продукция, пока ее не будут покупать, вашу деятельность можно назвать любым словом, кроме предпринимательской.

Почему «Алгебра?»

Название статьи пришло мне в голову после прочтения книги Игоря Манна «Арифметика маркетинга для первых лиц». Книга, написанная замечательным маркетером, хороша всем, кроме одного – она не говорит владельцам малого и среднего бизнеса – а что же все таки надо делать?
Позволю себе пригласить вас на следующую ступень «образования» в сфере маркетинга.
Если вы уже достаточно давно в бизнесе, вы уже должны догадаться, что «волшебной кнопки», нажав на которую на вас польется денежный дождь, не существует. Позволю себе вольную цитату: «Я не знаю способа заработать сто тысяч рублей, но я знаю сто способов заработать по тысяче рублей». Вот об этих способах и пойдет речь в новом цикле моих статей о построении маркетинговой машины в малом и среднем бизнесе.
Безусловно, формат статьи и даже цикла статей не позволит мне в полной мере раскрыть тему, но я постараюсь дать вещи, которые позволят вам быстро применить их и получить значительное увеличение прибыли.

Читать дальше

Стереотипы поведения подавляющего большинства российских компаний до кризиса 2008 г. формулируются достаточно просто: производить и закупать то, что сегодня продается и приносит прибыль и, соответственно, запрос на маркетинг, обеспечивающий оперативное получение денежных потоков компании. Эта логика отражает бизнес-модель традиционного (продуктового/сбытового) маркетинга:
- получение рыночной доли;
- прибыльность как результат высокой рыночной доли.
Примерно с конца 80-х годов прошлого века в развитых странах эта бизнес-модель ориентации на рыночную долю начала давать сбои, так как оказалось, что владение большЕй долей на рынке не обеспечивает бОльшую прибыльность компании. Об этом замечательно говорит Адриан Сливоцки в своих книгах «Миграция ценности» и «Искусство получения прибыли».
Логика современного маркетинга смещает приоритеты на потребителя:
-определение того, что важно для партнера и потребителя;
-выявление, где можно получить прибыль;
-определение того, как можно получить рыночную долю на выявленном направлении;
- внимание на потребителя, как источника получения денежных потоков компании!

Так кто же это – наш Клиент? Вы можете описать «своего» клиента, «своего покупателя»?

Читать полный текст статьи...

На днях поступил ко мне один звонок. На другом конце трубки приятный голос молодой женщины. Постараюсь передать нашу «беседу» дословно:
- Здравствуйте, мы фирма (Неразборчиво!!!). Хотим предложить вам сотрудничество.
- Здравствуйте, а о чем, собственно, идет речь?
- Мы предлагаем офисную мебель для вас и ваших работников.
- Странно вы представляете себе сотрудничество, но на текущий момент у меня полный комплект мебели.
- А, ну ладно.
И положили трубку.
Этот звонок выбил меня из колеи на несколько минут, но зато дал тему для очередной статьи по маркетингу.

Читать полный текст статьи...

Провинциальный бизнес обречен?

«Железный конь пришел на смену крестьянской лошадке…»

Наблюдая за «маркетинговой жизнью» в городе, не перестаю удивляться, с какой маниакальной настойчивостью предприниматели продолжают наступать на одни и те же грабли. И дело тут не в том, что несмотря на «миллионный» статус города, Волгоград с точки зрения бизнеса остается глубокой провинцией. По моему мнению, именно отсутствие интереса со стороны серьезно настроенного иногороднего бизнеса дает возможность очень многим мелким и средним предприятиям влачить свое полусонное существование.

На рынке Волгограда сохранилось довольно большое количество компаний с патриархальным управлением. Это практически семейные фирмы, состоящие из владельца (он же руководитель, он же менеджер по закупкам, он же старший продавец и т.д.) и нескольких сотрудников, проработавших здесь долгие годы. Ваши работники с пониманием отнеслись к неизбежному падению доходов в кризис, но справедливо рассчитывали на сохранение своих рабочих мест. «Семейные» предприятия с огромным трудом и в самом крайнем случае идут на сокращение персонала и поэтому, как правило, их падение было самым глубоким.

Такое устройство позволило подобным бизнесам выжить в кризисные годы, но оно же будет являться тормозом во время растущего рынка. Совершенно незаметно для себя они неизбежно станут терять свою долю на рынке, уступая ее компаниям, способным  на масштабирование, с прописанными процессами управления, продаж и производства.

Вот несколько важных конкурентных преимущество подобных  компаний:
- они могут расширяться без особых усилий, так как любой новый сотрудник получает полный комплект исчерпывающих инструкций, организовано постоянное обучение персонала и наставничество, они настроены на активный поиск новых клиентов и удержание старых;
-  они имеют тщательно прописанную маркетинговую стратегию, четко отслеживают количество клиентов, приходящих на каждую маркетинговую акцию;
- они следят за конкурентами, берут на вооружение их сильные стороны и принимают во внимание слабые, чтобы не наступать на те же «грабли»;
-  они отслеживают все маркетинговые ходы (скидки, бонусы, акции, рекламу) своих конкурентов и своевременно на них реагируют.

На сравнении этих двух разных типов бизнесов я и хотел бы выделить самые важные ошибки, которые совершают владельцы/руководители большинства малых и средних предприятий.

Итак, основные симптомы смертельной, но вполне излечимой  болезни бизнеса:

Читать статью дальше:

Президент подписал закон о порядке кадастровой оценки

По сообщению пресс-службы Кремля Президент РФ Дмитрий Медведев подписал  федеральный закон "О внесении изменений в Федеральный закон "Об оценочной  деятельности в Российской Федерации" и отдельные законодательные акты РФ,
Принятый Госдумой 9 июля и одобренный Советом Федерации 14 июля, закон  дает определение государственной кадастровой оценки и порядка ее  проведения.
Закон устанавливает требования к оценщикам, привлекаемым к государственной  кадастровой оценке, порядок утверждения и опубликования результатов такой  оценки и особенности урегулирования споров о результатах ее определения, а  также определяет порядок внесения результатов определения кадастровой  стоимости в государственный кадастр недвижимости, говорится в справке к  закону.
Закон регулирует вопросы заключения договора страхования ответственности  за причинение ущерба от деятельности по определению кадастровой стоимости,  а также вопросы проведения экспертизы отчета в определении кадастровой  стоимости и другие. Устанавливается периодичность проведения  государственной кадастровой оценки не реже, чем один раз в пять лет с  даты, по состоянию на которую была проведения государственная кадастровая  оценка.
При этом переходными положениями Федерального закона предусмотрено, что до  1 января 2013 года полномочия заказчика работ по определению кадастровой  стоимости в целях проведения государственной кадастровой оценки реализует  уполномоченный федеральный орган исполнительной власти, осуществляющий  функции государственной кадастровой оценки.
Закон предусматривает также корреспондирующие изменения в Земельный кодекс РФ и Лесной кодекс, говорится в справке.

В справке к закону отмечается, что закон  предусматривает также  корреспондирующие изменения в Земельный кодекс РФ и Лесной кодекс.

На нашем сайте размещена статья Алексея Ерихова "Кому он нужен, этот маркетинг?"

Каким бизнесом вы занимаетесь? В чем Вам надо быть самым большим профессионалом?

Кто-то ответит, что оконным бизнесом, кто-то – строительными материалами, канцтоварами, юридическими услугами и т.д. В ответе на этот вопрос и заключается, как правило, главная ошибка.
Что бы вы ни думали, в какой сфере бизнеса работаете – на самом деле, вы работаете в маркетинге!

Очень многие компании, которые считают себя вполне успешными, далеко еще не достигли своего потолка. Они достигают определенного уровня и «зависают» на нем. С чем это связано? Существует некая планка, которую не перепрыгнуть без перехода на системный подход к бизнесу.

Как продавать,  мы рассматривали в моем интервью в прошлом номере журнала. Хочется верить, что мне удалось донести идею о важности внедрения системы в отделы продаж. Не менее важно, чтобы было кому продавать.

Существует сотни определений маркетинга разной степени академичности, но мне нравится два из них:
- «Маркетинг – это все для продажи, кроме самой продажи»
- «Маркетинг» - это комплекс мер, направленный на то, чтобы ваших клиентов было как можно больше, они покупали  у вас как можно чаще и как можно дороже.

Даже из этих определений следует, что маркетинг не ограничивается серией рекламных объявлений в газете или на телевидении – абсолютно тождественных объявлениям ваших конкурентов. Сайты (если они есть), которые пестрят анимацией, заполнены информацией о чем угодно, кроме того, что интересует клиента…
Они же могут проводить и «техническое обслуживание» вашего бизнеса – например, аудит системы продаж, аудит отдела маркетинга и т.п.

Читать далее....

"Целеполагание и целедостижение. Самокоучинг.",который состоится 7-8 июля в Волгограде.

Тренинг предназначен для топ-менеджеров, студентов Вузов, и всех лиц, заинтересованных в развитии новых компетенций и навыков. На тренинге вы можете научиться устанавливать действительно важные и значимые для себя цели и достигать их по легкому, быстрому и приятному пути. Начнете испытывать удовольствие от своей повседневной деятельности, выполняя ее быстро и эффективно.

Организаторами тренинга выступает известная тренинговая компания ABC (Art of Business Consulting)
Зарегистрироваться Вы можете по ссылке или по телефону: (8442) 50-34-77.

На сайте Виктора Анисимова опубликована статья о встрече ведущих бизнес-тренеров Волгограда 08.06.2010г.. 

Во встрече принимали участие:  А.Г. Фролов, председатель комитета по предпринимательству администрации г. Волгограда, бизнес-тренеры и руководители тренинговых и консалтинговых компаний, представители СМИ.

Бизнес-семинар предназначен для руководителей организаций, управленцев высшего звена, директоров и менеджеров по персоналу, стремящихся выстроить разумную кадровую политику, прозрачную систему управления расходами на персонал, повысить рентабельность инвестиций в человеческие ресурсы.

Организаторами мастер-класса выступает известная тренинговая компания ABC (Art of Business Consulting)
Зарегистрироваться Вы можете по ссылке или по телефону: (8442) 50-34-77.

Опубликована статья с рекомендациями, как оспорить результаты оценки, проведенной в рамках Федерального закона №159-ФЗ

СРЕДНЯЯ РЫНОЧНАЯ СТОИМОСТЬ 1 КВАДРАТНОГО МЕТРА ОБЩЕЙ ПЛОЩАДИ ЖИЛЬЯ ПО СУБЪЕКТАМ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ НА ПЕРВЫЙ КВАРТАЛ 2010 ГОДА

На I полугодие 2010 года норматив стоимости 1 квадратного метра общей площади жилья по Российской Федерации Приказом Минрегиона РФ от 25.12.2009 N 603 утвержден в размере 28000 рублей

Определена также средняя рыночная стоимость 1 кв. метра общей площади жилья по субъектам РФ, применяемая для расчета размеров социальных выплат, выделяемых для всех категорий граждан, которым указанные выплаты предоставляются за счет средств федерального бюджета на приобретение жилых помещений. В I квартале 2010 года данный показатель составляет, в частности:

в Волгоградской области - 29 900 рублей,
для сравнения по Южному федеральному округу:
в Краснодарском крае - 30 450 рублей,
в Астраханской области - 24 700 рублей,
в Ростовской области - 27 300 рублей.

в Санкт-Петербурге - 44300, в Москве - 73800 рублей.

 Приказ Минрегиона РФ от 25.12.2009 N 603
"О нормативе стоимости 1 квадратного метра общей площади жилья на первое полугодие 2010 года и средней рыночной стоимости 1 квадратного метра общей площади жилья по субъектам Российской Федерации на первый квартал 2010 года"
Зарегистрировано в Минюсте РФ 28.01.2010 N 16108.

ссылка:(http://base.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc;base=LAW;n=96895)
 

Опубликован аналитический обзор "Анализ рынка жилья в Волгограде на начало декабря 2009 г."

Аналитический обзор «СОСТОЯНИЕ  РЫНКА АРЕНДЫ КОММЕРЧЕСКОЙ  НЕДВИЖИМОСТИ В 2009 г.», г. Волгоград, 21 декабря 2009 г.

 ООО "Волгоград-Консалтинг" представляет вашему вниманию Аналитический обзор «СОСТОЯНИЕ  РЫНКА АРЕНДЫ КОММЕРЧЕСКОЙ  НЕДВИЖИМОСТИ В 2009 г.»

Мы  рады, когда наша информация может приносить пользу для  вашего бизнеса!

Следите за нашими публикациями!

В разделе  "О компании" обновлена информация о членах нашей команды.

Уважаемые клиенты!

Благодарим вас за то, что вы остановили свой выбор на услугах нашей компании!

Со своей стороны, мы сделали все, что бы вы остались довольны своим выбором и качеством нашей работы.

Успеха вам и процветания!

В разделе  "О компании" обновлена информация о членах нашей команды.

В разделе "Обучение" размещена информация о новых тренингах нашего партнера - Виктора Анисимова.

Программы для руководителей:
- <Целеполагание и целедостижение. Самокоучинг>
- <Мобильный офис самовладельца>

.

17 сентября в 15-00 часов ВОО «ОПОРА РОССИИ» совместно с Волгоградским отделением Сбербанка РФ проводит практическую конференцию для представителей малого и среднего бизнеса.

В повестку дня конференции включены следующие вопросы:

1.О формах и механизмах государственной поддержки субъектов малого предпринимательства в рамках долгосрочной областной программы «Развитие и поддержка малого и среднего предпринимательства в Волгоградской области на 2009-2011 годы»;

2.Саморегулирование в строительстве: условия вступления в некоммерческие партнерства «ОПОРА»;

3.Кредитные продукты Сбербанка РФ для малого и среднего бизнеса.

Конференция будет проходить по адресу: г. Волгоград, ул. Коммунистическая, д. 40, 4 этаж (конференц-зал Волгоградского отделения Сбербанка РФ).

Обновлена информация об учебных программах компании и наших партнеров!

Заседание комитета при Волгоградской ТПП по безопасности предпринимательской деятельности. 27.08.2009г.

27 августа состоялось очередное заседание комитета при Волгоградской ТПП по безопасности предпринимательской деятельности, членом которого является генеральный директор ООО «Волгоград-Консалтинг» Ерихов Алексей Виктрович.

Наиболее активное участие в работе  приняли:
Белицкий Александр Дмитриевич – председатель Волгоградской ТПП
Заломаев Александр Иванович – председатель Комитета
Числов Сергей Семенович – председатель Комиссии по общественному контролю и противодействию коррупции Общественной палаты Волгоградской области
Сахаров Виталий Владимирович – председатель Совета Волгоградского отделения ВОО «Опора России», член Комитета,
Манаенков Евгений Иванович – член комитета.
Настоящей изюминкой заседания стала мини-лекция о признаках надвигающегося рейдерского захвата, позволяющих заблаговременно принять соответствующие меры, прочитанная г-ном Манаенковым.
На заседании приняли решение о совместной работе с Комиссией по общественному контролю и противодействию коррупции Общественной палаты Волгоградской области.
Итогом заседания стало утверждение плана работы комитета на второе полугодие 2009г. и выделение в структуре комитета двух подкомитетов – по недвужественному поглощению и по защите интеллектуальной собственности.

Обновлена информация в разделе "Партнерство".  Наш новый партнер - Равгень С.П.

Действующий ассоциированный член Института профессиональных бухгалтеров и аудиторов России (г.Москва) сертификат ISN 7739400057256 от 18 ноября 2008 года.

Директор аудиторской компании ООО «Аудит-Эксперт» (г.Волгоград).

Руководитель Первой Специализированной школы бухгалтеров на территории Южного федерального округа (регистрация г.Волгоград, ул.Циолковского д.39).

 «Неделя бизнеса в России», г. Волгоград, 02 – 05 июня 2009 г.

Представители нашей компании приняли участие в программе мероприятий Неделя бизнеса в России, проходивших  02 – 05 июня 2009 г. в г. Волгограде.

Организатором мероприятия выступила Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ» при поддержке Министерства экономического развития РФ и Промсвязьбанка. В рамках этого проекта в ряде крупных городов и Волгограде прошла серия конференций и семинаров, основной темой которых стало развитие малого и среднего предпринимательства России в современных условиях. Целью мероприятий была  поддержка и стимулирование предпринимательской инициативы среди самых широких слоев населения.

Задачей проекта «Неделя малого бизнеса в России» явилось повысить социальную значимость предпринимательской деятельности и привлечь внимание к этому сегменту российской экономики со стороны общественности, а также пропагандировать знания в области менеджмента и финансов среди предпринимателей.

        В процессе работы конференции прозвучали выступления Исполнительного директора ОПОРЫ РОССИИ Климова В.В., председателя Волгоградского областного отделения ОПОРЫ РОССИИ - Сахарова В.В., заместителя Главы Администрации Волгоградской области по предпринимательству, легкой промышленности и торговле - Бровко А.Г., начальника Управления развития предпринимательства Администрации Волгоградской области Демидова В.А., председателя комитета по предпринимательству, малому и среднему бизнесу Волгоградской областной Думы - Херианова Р.T., председателя комитета по предпринимательству администрации г. Волгограда Фролова А.Г., вце-президента, директор ДМСБ ОАО «Промсвязьбанк» Махота.Е.В., управляющего Волгоградским филиалом ОАО «Промсвязьбанк» Романенко Т.В., представителей бизнеса, законодательных, исполнительных и контролирующих органов Волгоградской области.

        Докладчики поднимали такие темы как: «О ликвидации административных барьеров при осуществлении предпринимательской деятельности в период кризиса», «О мерах государственной поддержки малого и среднего бизнеса Волгоградской области в условиях кризиса», «Роль общественных организаций предпринимателей в системе отношений власти и бизнеса. О работе Волгоградского областного отделения «ОПОРА РОССИИ» в период экономического кризиса», «Предоставление банковских продуктов предпринимателям в условиях сложившегося финансового кризиса», «Практика и аспекты кредитования МСБ в новых экономических условиях», «Совместная работа Банка и заемщика в новых экономических условиях (оптимизация бизнеса, реструктуризация задолженности, работа с проблемными кредитами). Эффективная коммуникация между Заемщиком и Банком – основа четкого функционирования банковской «кредитной фабрики». Практика использования коммуникативных каналов для предоставления информации бизнес - сообществу регионов. Практика конструктивного решения спорных вопросов между банком и Заемщиком».

        Партнер нашей компании, директор филиала «Фрейт-Линк-Волгоград» ОАО «ФРЕЙТ ЛИНК», Анисимов В.В. выступил с докладом на  тему: «Эффективная система управления как мера противостояния внутренним и внешним угрозам деятельности для малого и среднего бизнеса период экономического кризиса», который был посвящен вопросу повышение стабильности и эффективности деятельности предприятий. Ниже приводим тезисы этого выступления.

Программа «Недели бизнеса в России», г. Волгоград, 02 – 05 июня 2009 г.

Тезисы выступления по теме: «Эффективная система управления как мера противостояния внутренним и внешним угрозам деятельности для малого и среднего бизнеса период экономического кризиса»

Докладчик: Анисимов В.В.,

директор филиала «Фрейт-Линк-Волгоград» ОАО «ФРЕЙТ ЛИНК»

Длительность выступления 5-10 минут.

1.    Малый бизнес - основа любой эффективной рыночной экономики. Его успешное развитие решает три кардинальные задачи

1.1.Социальная функция

1.2.Экономическая функция

1.3.Общественно-политическая функция

2.      Безопасность бизнеса - возможность долговременного осуществления деятельности с запланированной рентабельностью

3.      Внутренние угрозы безопасности бизнеса

3.1.Отсутствие четко определенных и ранжированных по важности и очередности целей деятельности предприятия.

3.2.Недостаточно объективный взгляд на состояние организации вследствие того, что собственник является ее частью.

3.3.Высокая себестоимость продукции вследствие недостаточной оптимизации производственных и управленческих процессов

3.4.Чрезмерные управленческие расходы вследствие недостаточной оптимизации систем бюджетного управления, управленческой учетной политики, финансового планирования и финансового анализа на предприятии 

3.5.Недостаточная скорость корректировки производственных и управленческих процессов в случае изменения требований внешней среды

3.6.Отставание в технологии

3.7.Решения

3.7.1.      Выработка оптимальной стратегии развития  предприятия

3.7.2.      Регулярное проведение организационной диагностики

3.7.3.      Оптимизация организационной структуры  предприятия

3.7.4.      Оптимизация существующей системы управления финансами

3.7.5.      Повышение эффективности деятельности персонала

3.7.6.      Документирование и оптимизация управленческих и производственных бизнес-процессов

3.7.7.      Разработка циклических процедур измерения, анализа и улучшения деятельности предприятия.

3.7.8.      Повышение точности и скорости принятия управленческих решений  как реакции на изменение внешних условий.

3.7.9.      Применение инновационных технологических решений

4.      Внешние угрозы безопасности бизнеса

4.1.Сфера отношений бизнес-бизнес

4.1.1.      Повышение требований к качеству продукции (услуг) клиентами предприятия при одновременном уменьшении объема потребления.

4.1.2.      Изменение структуры рынка товаров и услуг, разрыв имеющихся цепей поставок продукции (услуг) и рост их стоимости.

4.1.3.      Значительное и мало-предсказуемое изменение номенклатуры потребительского рынка, в т.ч. и потребности клиентов в видах продукции (услуг).

4.1.4.      Уменьшение чистого дохода от реализации продукции (услуг).

4.1.5.      Ухудшение условий финансирования и усложнение процедуры привлечения кредитных ресурсов.

4.1.6.      Решения

4.1.6.1.Оптимизация маркетинговых процедур.

4.1.6.2.Выбор оптимального сегмента рынка.

4.1.6.3.Разработка системы получения своевременной и объективной информации о конкурентах, потребителях, продуктах (услугах), поставщиках, научных разработках, собственных возможностях.

4.1.6.4.Увеличение удовлетворенности клиентов продукцией/услугой.

4.1.6.5.Оптимизация поставок.

4.2. Сфера отношений бизнес-государство

4.2.1.      Недоверие к государству.

4.2.2.      Контрольный и фискальный пресс.

4.2.3.      Недостаточно эффективное государственное регулирование

4.2.4.      Постоянные изменения правил деятельности и законов.

4.2.5.      Плохая работа судов и правоохранительной системы.

4.2.6.      Участие власти в бизнесе.

4.2.7.      Коррупционные поборы.

4.2.8.      Налоговое бремя.

4.2.9.      Решения

4.2.9.1.Максимально стремиться следовать действующим нормам.

4.2.9.2.Знать законы и иные нормативные акты, регулирующие деятельность своего бизнеса и контрольные функции властных органов.

4.2.9.3.Своевременно отслеживать изменения в законах и иных нормативных актах.

4.2.9.4.Искать и перенимать имеющийся опыт эффективного индивидуального взаимодействия с властями.

4.2.9.5.Стремиться к объединению усилий с другими предпринимателями, активизировать поиск общих интересов с другими предпринимателями.

5.      Заключение

Конференция «Взаимодействие предпринимательского сообщества и государственных органов в вопросах безопасности бизнеса в период кризиса» 19 мая 2009 г.

19 мая 2009 г.  представители нашей компании приняли участие в работе конференции «Взаимодействие предпринимательского сообщества и государственных органов в вопросах безопасности бизнеса в период кризиса», состоявшейся в Зале заседаний Администрации Волгоградской области.

Организаторами мероприятия выступили – Торгово-Промышленная палата Российской Федерации, Волгоградская торгово-промышленная палата и Волгоградская Ассоциация участников Президентской программы при поддержке администраций Волгограда и Волгоградской области. В рамках конференции били освещены вопросы, связанные с выработкой единой политики взаимодействия бизнеса и власти в вопросах безопасности бизнеса и защиты регионального рынка от контрафакта.

В процессе работы конференции прозвучали выступления представителей бизнеса, законодательных, исполнительных и контролирующих органов Волгоградской области, директора Департамента ТПП РФ по экономической безопасности и противодействию коррупции, председателей комитетов ТПП РФ по интеллектуальной собственности и по безопасности предпринимательской деятельности.

Среди докладчиков конференции был партнер нашей компании, директор директор филиала «Фрейт-Линк-Волгоград» ОАО «ФРЕЙТ ЛИНК», Анисимов В.В. Тема его выступления была посвящена вопросам «Безопасность бизнеса и противодействие коррупции». Ниже приводим тезисы этого выступления.

Конференция «Взаимодействие предпринимательского сообщества и государственных органов в вопросах безопасности бизнеса в период кризиса»

Тезисы выступления по теме: «Безопасность бизнеса и противодействие коррупции»

Докладчик: Анисимов В.В.,

директор филиала «Фрейт-Линк-Волгоград» ОАО «ФРЕЙТ ЛИНК»

1 Малый бизнес - основа любой эффективной          рыночной экономики. Его успешное развитие решает три кардинальные задачи

2 Безопасность бизнеса - возможность долговременного осуществления деятельности с запланированной рентабельностью

2.1 Социальная функция

2.2 Экономическая функция

2.3 Общественно-политическая функция

3 Внутренние угрозы безопасности бизнеса

3.1 Отсутствие четко определенных и ранжированных по важности и очередности целей деятельности предприятия.

3.2 Высокая себестоимость продукции в следствии недостаточной оптимизации производственных и управленческих процессов

3.3 Чрезмерные управленческие расходы в следствии недостаточной оптимизации систем бюджетного управления, управленческой учетной политики, финансового планирования и финансового анализа на предприятии 

3.4 Недостаточная скорость корректировки производственных и управленческих процессов в случае изменения требований внешней среды

3.5 Отставание в технологии

3.6 Меры противодействия угрозам

4 Внешние угрозы безопасности бизнеса

4.1 Сфера отношений бизнес-бизнес

4.1.1 Повышение требований к качеству продукции (услуг) клиентами предприятия при одновременном уменьшение объема потребления

4.1.2 Изменение структуры рынка товаров и услуг, разрыв имеющихся цепей поставок продукции (услуг) и рост их стоимости

4.1.3 Значительное и мало предсказуемое изменение номенклатуры потребительского рынка, в т.ч. и потребности клиентов в видах продукции (услуг)

4.1.4 Уменьшение чистого дохода от реализации продукции (услуг)

4.1.5 Ухудшение условий финансирования и усложнение процедуры привлечения кредитных ресурсов

4.1.6 Меры противодействия угрозам

4.2 Сфера отношений бизнес-государство

4.2.1 недоверие к государству;

4.2.2 контрольный и фискальный пресс;

4.2.3 неэффективное государственное регулирование;

4.2.4 постоянные изменения правил и законов;

4.2.5 плохая работа судов и правоохранительной системы;

4.2.6 участие власти в бизнесе.

4.2.7 коррупционные поборы;

4.2.8 налоговое бремя;

4.2.9 причины, препятствующие выбору некоррупционного поведения

4.2.10 Меры противодействия угрозам

5 Заключение

5.1 Пресс-выпуск №1210 ВЦИОМ 27.04.2009

5.1.1 Как и прежде, россияне чаще склоняются к мнению о том, что коррупция  в принципе непобедима (58%)

5.1.2 За год наши сограждане еще больше укрепились во мнении, что причина коррупции - в жадности, аморальности чиновников (44% против 39% в 2008 году)

5.1.3 При этом, как и прежде, наши сограждане чаще всего не готовы к тому, чтобы проинформировать кого-либо о фактах коррупции (29%)

5.1.4 По-прежнему, большая часть наших сограждан уверена в том, что людям станет проще решать свои проблемы, если чиновники перестанут брать взятки (49%)

Практическая конференция "Банки - бизнесу" 9 апреля 2009г., г. Волгоград.

9 апреля 2009 г. в г. Волгограде представители нашей компании приняли участие в работе Практической конференции "Банки - бизнесу". Организатором конференции выступила Ассоциация региональных банков «Россия» при поддержке Администрации Волгоградской области.

Цель конференции - обеспечение и поддержка контактов представителей регионального бизнеса (в первую очередь малого и среднего) и финансовых институтов, готовых предложить реальные финансовые инструменты для развития предприятий региона.

Практическая конференция представителей банков и бизнесменов Волгоградской области под эгидой региональных властей стала важным шагом на пути скорейшего решения насущных проблем бизнеса Волгоградской области.

Открыл конференцию "Банки - бизнесу" губернатор Волгоградской области Николай Максюта. Анатолий Аксаков в своем выступлении рассказал о проблемах и перспективах региональных банков. Начальник ГУ ЦБ по Волгоградской области Александр Широкий остановился на взаимодействии банков Волгоградской области с реальным сектором экономики. Заместитель председателя правления Российского банка развития Надежда Мартынова озвучила программу поддержки РосБР среднего и малого бизнеса. Прозвучали также выступления вице-президента Российского микрофинансового центра Анны Байтеновой, доклад представителя Добровольческого корпуса по оказанию финансовых услуг Уильяма Стенсифера на тему управления рисками при кредитовании малого и среднего бизнеса.

В рамках конференции прошел круглый стол на тему: "Рынок финансовых услуг для среднего и малого бизнеса в условиях кризиса - проблемы и перспективы".

В разделе "О компании" началось размещение информации о нашей команде!

Добавлена информация о генеральном директоре компании.

Обновлена информация в разделе "О компании".